Eski CIA eğitmeni anlattı: Karşınızdaki ikna etmek için kullanabileceğiniz “sihirli” kelime
Güncelleme Tarihi:
Çalışanlarınızı, müşterilerinizi veya yakın çevrenizi, istediğiniz bir şeyi yapmaya ikna etme konusunda daha etkili olmak ister misiniz? Öyleyse o sihirli kelimeyi kullanmayı deneyin.
Çalışanlarınızı, müşterilerinizi veya yakın çevrenizi, istediğiniz bir şeyi yapmaya ikna etme konusunda daha etkili olmak ister misiniz? Öyleyse o sihirli kelimeyi kullanmayı deneyin.
Bu tavsiye, NPR'da yayınlanan 'You're Saying It Wrong' programının sunucuları dil psikolojisi uzmanları Kathy ve Ross Petras'tan geliyor. Kathy ve Ross Petras, daha ikna edici olmak için dilinizi değiştirmenizi sağlayacak dokuz öneri sundu.
BAKMADAN GEÇME!
Listenin sonunda yer almasına rağmen, "çünkü" kelimesi öneriler arasında en dikkat çekici olanı.
Uzmanlara göre, öncelikle temel fikrinizi, önerinizi veya talebinizi belirtmeniz. Ardından bunu bir "çünkü" açıklamasıyla takip etmeniz gerekiyor. Örneğin, "Bunu yapmanı istiyorum, çünkü..." veya "Bu yeni konsept işimize yarayacak, çünkü..." şeklinde ifade edebilirsiniz.
Petras'a göre bu yöntem işe yarıyor çünkü insanlar doğal olarak mantıklı bir açıklama arayışında. Onlara göre, insanlar "çünkü" kelimesini duyduğunda, sizin makul davrandığınızı ve talebiniz için geçerli bir neden sunduğunuzu düşünüyor.
BAKMADAN GEÇME!
Bu da onların isteğinizi yerine getirme olasılığını artırıyor. Kathy ve Ross Petras, "çünkü" kelimesinin zayıf bir argümanı bile daha güçlü gösterebileceğini belirtiyor. "Çünkü" kelimesi, "hayır" cevabını "evet"e dönüştürebiliyor.
Yazar, konuşmacı ve eski CIA eğitmeni Janine Driver, birkaç yıl önce katıldığı bir TEDx konuşmasında benzer bir ikna yöntemine dikkat çekti. Driver, birinden istediğiniz bir şeye "hayır" yanıtı aldığınızda, "çünkü" ifadesi kullanarak fikrini değiştirmenin mümkün olabileceğini vurguladı.
BAKMADAN GEÇME!
Bu durumu kendi hayatından bir örnekle açıklayan Driver, bir doğurganlık doktorunun kendisi için zamanlamanın çok önemli olduğu bir tedavi önermesi üzerine yaşadığı bir olayı aktardı. Sürekli seyahat halinde olduğunu belirten Driver, bu seçeneğin kendisi için uygun olmadığını dile getirdi ve alternatif bir çözüm arayışına girdi.
Hemşirenin alternatif olarak hormon hapları olduğunu söylemesi ancak Driver'ın yaş sınırının üzerinde olduğunu ifade etmesi üzerine Driver, doktorundan bir istisna rica etti.
BAKMADAN GEÇME!
Gerekçesini "Tipik bir hasta olmadığım, sık sık seyahat ettiğim ve şu anda bu tedaviyi karşılayabilecek maddi durumum olduğu için" şeklinde açıklayan Driver'ın bu talebi kabul gördü. Sonuç? Kendisi şu anda üç çocuk annesi…
Çünkü kelimesinin güçlü bir ikna aracı olduğunu belirten uzmanlar, aynı zamanda bu ifadeyi desteklemek için kullanılabilecek başka mantıksal bağlayıcı kelimelerin de altını çiziyor.
BAKMADAN GEÇME!
“Çünkü”nün yanı sıra “o halde”, “sonuç olarak”, “bu nedenle” ve ‘bu yüzden’ gibi kelimelerin de etkili olabileceği ifade ediliyor. Özellikle fikir, ürün veya şirket için ikna edici bir argüman oluşturmak isteyenlerin bu kelimeleri çeşitli şekillerde kullanabileceği belirtiliyor.